[科普中國(guó)]-最后期限策略

通過(guò)向?qū)Ψ奖砻魉麄冎挥杏邢薜臅r(shí)間去獲得某種好處來(lái)增加順從的一種方法。

概念最后期限策略：通過(guò)向?qū)Ψ奖砻魉麄冎挥杏邢薜臅r(shí)間去獲得某種好處來(lái)增加順從的一種方法。

原則基礎(chǔ)人們運(yùn)用各種不同策略來(lái)獲取順從——讓他人對(duì)各種請(qǐng)求作出肯定的答復(fù)。這些策略以社會(huì)心理學(xué)所熟知的各種原則為基礎(chǔ)。最后期限策略是基于缺乏原則——認(rèn)為稀有的或難以獲得的東西是最有價(jià)值的。

這是生活中一個(gè)普遍的規(guī)則，一些匱乏的、稀有的或很難得到的東西會(huì)被看作比那些大量存在的或容易得到的東西更有價(jià)值。因此，我們通常寧愿付出更多努力或花費(fèi)更多錢(qián)財(cái)來(lái)獲取匱乏的而不是供應(yīng)充足的物品。這個(gè)原則成為了一些促使獲得順從的技巧有效的基礎(chǔ)。其中一個(gè)最常見(jiàn)的策略是后期限策略。

最后期限技巧的應(yīng)用基于稀有珍品原則的另一個(gè)相關(guān)的、經(jīng)常被百貨公司使用的方法是最后期限技巧。廣告商運(yùn)用這種方法宣稱某一個(gè)特價(jià)將在某一個(gè)時(shí)間內(nèi)終止，意味著這個(gè)日期之后，價(jià)格會(huì)上漲。在許多事例中，時(shí)間限制是虛假的，宣稱的最后期限過(guò)后價(jià)格并沒(méi)有上漲。實(shí)際上，價(jià)格很有可能繼續(xù)下降直到 商品銷(xiāo)售完畢。然而，許多人在看過(guò)這樣的廣告所示的標(biāo)識(shí)后仍相信他們所說(shuō)的，并急急忙忙地去購(gòu)買(mǎi)以免錯(cuò)失良機(jī)。當(dāng)你遇到一些某商品正在降價(jià)出售并且有可能售完的消息時(shí)，一定要想到這只是一種銷(xiāo)售的策略。廣告商經(jīng)常運(yùn)用最后期限策略使消費(fèi)者堅(jiān)信現(xiàn)在就買(mǎi)，否則就太遲了。1